电商选品策略

电商选品这事，真是个大坑，一不小心就掉进去。我自己也在玩这个，时常琢磨要卖什么好。说实话，选品的过程其实就是一个不停尝试的过程，谁也不能保证选了就能火，但是有些小窍门倒是可以给大家一点参考。

你先得知道自己要卖给谁。比如你瞄准的群体是年轻妈妈，那就要想着他们最需要的东西是什么。比如一些宝宝用品，像是尿不湿、奶粉，这些都很火。而且妈妈们经常在网上查资料，找推荐什么的，这时候你就可以考虑卖些有口碑、有使用感的产品，大家知道推荐的品牌口碑好，自然愿意买。

再者说，选品时最好能站在自己的角度想，自己会用什么，或者自己会买什么。反正，卖东西不就是在为自己买单嘛。如果你找的产品连你自己都不敢用，那还怎么卖给别人呢？比如我自己超爱买那种小巧轻便的电子产品，像是迷你吹风机、小型吸尘器之类的，简直是家里必备，特别适合租房的人，想想是不是有市场？

然后就有一个问题，市场竞争。我见过不少人卖手机壳，一开始觉得是个不错的产品，但很快你就会发现，手机壳几乎是所有电商都卖的东西了，差异化太难做了，想脱颖而出基本不可能。要么你去做某个细分领域的专攻，要么就得想办法在营销上动脑筋，拿出点别的东西吸引眼球。

哦，对了，除了这些常规的东西，还有那种小众商品，可能刚开始没人注意，但如果你能掌握趋势，找到这些还没大火的东西，那你就能先抓住一波流量。例如环保袋，可能一开始很多人都不怎么看，但随着环保意识的提升，那些设计独特又好用的环保袋就有市场了。所以有时候选品，真的不是只看眼前，而是要稍微猜猜未来的趋势。

反正，选品时不要光看销量，好产品不一定卖得好，但一个好产品如果能被好的营销方式推出来，就可能火得不行。比如前段时间我发现有个网红卖冷敷贴，就简单的一个冷敷贴，包装一做，就能吸引很多人购买，效果怎么样我们先不谈，但它能卖得这么好，背后不就是营销的功劳吗？

电商选品，最关键的其实是选对了你能在其中找到的切入点。你想要通过市场的热门来吃饭，那竞争肯定激烈；但你如果能找到那个刚开始还不太火但是有潜力的“蓝海”，那就真的是赚了。只是每个选品都有风险，这点要有心理准备。